Ostajan välittäjä vs. eurooppalainen tapa: Mitä voimme oppia Yhdysvalloista ja tehdä paremmin Espanjassa
- nerjawithsanna
- 7.8.
- 3 min käytetty lukemiseen
Mieheni palasi juuri työmatkalta Yhdysvalloista. Siellä hän pääsi juttelemaan useiden kiinteistönvälittäjien kanssa. Keskustelut olivat silmiä avaavia, ja toivat esiin, kuinka erilainen amerikkalainen kiinteistönvälitysmalli on verrattuna siihen, mitä näemme täällä Espanjassa (ja suuressa osassa Eurooppaa).
Kaikkein suurin ero? Yhdysvalloissa ostajat harvemmin käyvät ostoprosessin läpi yksin.
Amerikkalaiset ovat tottuneet siihen, että mukana on heti alusta asti oma ostajan välittäjä. Henkilö, joka edustaa ostajan etua koko ostoprosessin ajan. Oli kyse avoimista näyttötilaisuuksista tai yksityisnäytöistä, ostajalla on usein mukanaan välittäjä, jonka ainoa tehtävä on neuvoa ja suojella ostajaa.
Espanjassa, erityisesti täällä etelässä, tilanne on usein vielä sekavampi. Ostajat ottavat yleensä yhteyttä kiinteistönvälittäjään, jonka ovat löytäneet verkosta tai ilmoituksesta. He ajattelevat, että välittäjä on siellä heitä auttamassa. Mutta todellisuudessa tuo sama välittäjä edustaa useita myyjiä ja toimii heidän etujensa mukaan, ei sinun. Ostaja luulee, että joku on hänen puolellaan, vaikka välittäjän päämäärä on myydä yksi asiakkaidensa asunnoista, ei välttämättä löytää sinulle paras ratkaisu tai suojella sinun etuasi.
Siinä vaiheessa koko tilanne alkaa tuntua epäreilulta.
Mitä ostajan välittäjä sitten tekee?
Yhdysvalloissa, jos katsot asuntoja ja otat mukaan jonkun, joka ei ole kohteen myyjän välittäjä, tuo henkilö haluaa todennäköisesti toimia sinun ostajan välittäjänäsi. Hän haluaa edustaa sinua neuvotteluissa, sopimuksissa ja pitää huolen siitä, että etuasi suojellaan. Ja kyllä – jos ostat, hän saa yleensä 2,5–3 % palkkion myyntihinnasta.
Mutta tässä kohtaa tärkein asia: sinulla ei ole mitään velvollisuutta käyttää tuota henkilöä, ellet ole allekirjoittanut edustussopimusta. Voit siis rauhassa jatkaa kohteiden katselua, ja ottaa jonkun mukaan vasta sitten, kun olet valmis tekemään tarjouksen.
Toisin sanoen, sinä olet ohjaksissa, ja niin sen pitääkin olla.
Eurooppa: Ostajalle villi länsi
Espanjassa suurin osa kiinteistönvälittäjistä edustaa myyjää, ei ostajaa. Läpinäkyvyys on vähäistä, hinnat ja kohteen tiedot vaihtelevat, vaikka kyseessä olisi sama kohde, mutta välittäjä eri, ja ostaja yrittää selvitä yksin. Monet ulkomaiset ostajat eivät edes tiedä, että voisivat saada jonkun puolelleen – jonkun kokeneen, paikallisen ja neuvottelutaitoisen.
Tässä kohtaa mukaan astuu Property Shopper ja Nerjassa me teemme asiat vähän eri tavalla.
Property Shopper by Nerjawithsanna: Paljon enemmän kuin ostajan välittäjä
Kyllä, me edustamme sinua. Mutta toisin kuin jotkut yhdysvaltalaiset agentit, jotka liittyvät mukaan saadakseen puolikkaan komissiosta, me olemme mukana alusta loppuun. Ja olemme tarkkoja siitä, keiden kanssa työskentelemme.
Me autamme sinua:
Ymmärtämään, mitä todella tarvitset (ei pelkästään huonelukumäärää).
Suodattamaan ja tarkistamaan ilmoituksia kaikista alustoista ja toimistoista.
Välttämään ylihinnoiteltuja kohteita ja ikäviä yllätyksiä.
Neuvottelemaan puolestasi, tavoitteena säästää sinulle enemmän kuin meidän 2 % palkkiomme.
Yhdistämään sinut luotettaviin lakimiehiin, notaareihin, pankkeihin ja remonttiammattilaisiin.
Löytämään myös ns. off-market -kohteita, joita useimmat ostajat eivät koskaan näe.
Kyse ei ole vain komission saamisesta. Kyse on siitä, että olemme rinnallasi tässä tärkeässä vaiheessa, erityisesti ulkomailla, jossa säännöt, kieli ja koko järjestelmä voivat olla todella hämmentäviä.
Tiedämme tämän, koska olemme itse kokeneet saman. Olemme käyneet läpi sen epävarmuuden, ja rakensimme Property Shopper by Nerjawithsanna sen pohjalta. Rakensimme sellaisen palvelun, jonka olisimme itse halunneet, kun ostimme ensimmäisen kerran asunnon. Tai kun olimme asuntokaupoilla toisen kerran. Kolmannella ja neljännellä alkaa jo vähän ymmärtämään prosessin eri vaiheita, mutta eikö olisi ihanaa, jos joku auttaisi ohittamaan kaikki ne alkuvaiheen virheet?
Lopuksi
Yhdysvalloissa yksi asia on tehty oikein: ostajalla tulisi aina olla oma edustajansa. Mutta Nerjawithsannalla emme usko, että pelkkä mukana oleminen ja komission kuittaaminen riittää. Me olemme täällä ohjaamassa, suojelemassa ja neuvottelemassa, emme vain esittelemässä asuntoa.
Joten kyllä – voit tehdä kaiken itsekin. Mutta miksi tekisit, kun voit saada paikallisen asiantuntijan puolellesi, säästää aikaa, rahaa ja stressiä? Ja mikä tärkeintä, saat mielenrauhan siitä, että kaikki sujuu hyvin ja määräysten mukaisesti.
