Asunnon Myyjän opas, Nerja: Kuinka myydä asuntosi

Asunnon myyminen voi aluksi tuntua ylivoimaisen vaikealta, mutta oikealla lähestymistavalla siitä voi tulla sujuva ja palkitseva prosessi. Olipa tavoitteenasi saada mahdollisimman korkea hinta tai tehdä mahdollisimman nopeat kaupat, tämä opas kattaa kaikki olennaiset asiat, aina kiinteistön valmistelusta oikean välittäjän löytämiseen ja kaupan viimeistelyyn. Tehdään tästä yhdessä jännittävä ja palkitseva matka!

Johdanto

Hei ja tervetuloa Myyjän oppaaseeni! Olen Sanna, ja tiedän, että asunnon myynti voi tuntua haastavalta tehtävältä, mutta oikealla lähestymistavalla se voi olla myös jännittävä ja palkitseva prosessi.

Tässä oppaassa käyn läpi kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää kiinteistön myymisestä onnistuneesti vuonna 2025 Nerjassa, aina asunnon valmistelusta sopivimman kiinteistönvälittäjän valintaan, oikean myyntihinnan määrittämiseen ja oikean markkinointistrategian löytämiseen. Tavoitteeni on auttaa sinua saamaan paras mahdollinen tuotto samalla kun teen koko prosessista mahdollisimman stressittömän.

Koska minulla on runsaasti kokemusta Nerjan kiinteistömarkkinoista, tarjoan enemmän kuin pelkkiä neuvoja. Jos tarvitset käytännön apua asuntosi valmistelussa myyntiä varten, neuvoja pieniin remontteihin arvon lisäämiseksi ennen myyntiä tai apua koko myyntiprosessin hallinnassa, voit luottaa minuun. Tarjoan myös kokonaisvaltaisia konsultointipalveluja asunnon omistajille, mukaan lukien remontit ja niiden hallinnointi sekä vuokraustoiminta.

Verkkosivuiltani www.nerjawithsanna.com löydät lisää mielenkiintoisia oppaita ja vinkkejä.

Toivon, että voin auttaa sinua myymään asuntosi varmasti ja luotettavasti!

Sanna

Sähköposti: nerjawithsanna@gmail.com

Tervetuloa Asunnon Myyjän Oppaaseen vuonna 2025!

Asunnon myyminen voi aluksi tuntua ylivoimaisen vaikealta, mutta oikealla lähestymistavalla siitä voi tulla sujuva ja palkitseva prosessi. Olipa tavoitteenasi saada mahdollisimman korkea hinta tai tehdä mahdollisimman nopeat kaupat, tämä opas kattaa kaikki olennaiset asiat, aina kiinteistön valmistelusta oikean välittäjän löytämiseen ja kaupan viimeistelyyn. Tehdään tästä yhdessä jännittävä ja palkitseva matka!

Valmista asuntosi myyntiin

Uusi maalikerros, modernit huonekalut ja siisti, valoisa ja tilava asunto tekevät ihmeitä!

Ennen kuin edes ajattelet asuntosi myymistä, katsele ympärillesi ja tarkista sen kunto. Pienet päivitykset voivat tehdä suuren eron. Pienetkin remontit voivat vaikuttaa merkittävästi kauppahintaan ja myös koko myyntiprosessin kestoon. Suuremmat remontit, kuten keittiön tai kylpyhuoneiden päivittäminen, sen sijaan nostavat huomattavasti asuntosi arvoa ja pitävät samalla huolen siitä, että se ei markkinoilla kauaa vanhene.

Jos et tiedä mistä aloittaa, ole rohkeasti minuun yhteydessä ja käydään tilanne läpi yhdessä. Olen täällä auttamassa sinua! Alkuarvioinnista lähtien tarjoan sinulle sekä pieniä että isompia muutosehdotuksia, joiden avulla lisäät asuntosi houkuttelevuutta ja samalla myyntiarvoa. Tavoitteena on varmistaa, että saat parhaan mahdollisen arvon ja tuoton mahdollisimman vähällä vaivalla.

Tuore maali, modernit huonekalut, hyvä valaistus ja puhdas, siisti tila voivat tehdä ihmeitä, kun myyt asuntoasi.

Asuntosi esittely

Kun on kyse asunnon myymisestä ja esittelystä, vähemmän on enemmän. Tilan raivaaminen antaa mahdollisille ostajille tilaa kuvitella itsensä asunnon uusina omistajina. Vaikka useimmat kiinteistöt Nerjassa myydään kalustettuina, tarpeettomien tai vanhanaikaisten kalusteiden poistaminen voi luoda tilavamman ja viihtyisämmän ilmapiirin myyntitilannetta silmällä pitäen.

Jos et ole varma, miten parhaiten esitellä asuntosi, ammattilaisen apu voi tehdä suuren eron. Olen käytettävissäsi aina huonekalujen järjestelystä lämpimän ja kutsuvan ilmapiirin luomiseen, joka houkuttelee ostajia. Alla on kuva yhdestä asunnostamme Nerjassa, jonka ostimme, remontoimme täysin ja myimme ennätyshintaan vain 11 päivässä.

Kun remontti ja kalusteet on huolella mietitty, asunto myydään nopeasti hyvään hintaan.

Tarkista asiakirjat

Nyt kun kotisi on valmis esiteltäväksi mahdollisille välittäjille, on aika varmistaa, että kaikki tarvittavat asiakirjat ovat kunnossa. Näitä ovat esimerkiksi kiinteistörekisteriote (nota simple), omistuskirja (escritura), energiatodistus (jos se on yli 10 vuotta vanha, tarvitset uuden) ja viimeisten kolmen vuoden asunnon omistajien kokouspöytäkirjat, mikäli kyseessä ei ole omakotitalo. Sinulla pitäisi myös olla valmiina omistajien säännöt (estatutos), mikäli sellaiset on laadittu sekä viimeisimmät IBI-maksut (kiinteistövero), jätehuoltomaksut ja sähkölaskut. Ja jälleen kerran, älä huoli, minä kyllä autan näiden hankkimisessa, mikäli joku on päässyt hukkumaan.

Edellä mainittujen asiakirjojen valmiina pitäminen tekee myyntiprosessista sujuvamman ja tehokkaamman, kun aloitat yhteistyön välittäjän kanssa. On siis hyvä katsoa ne valmiiksi etukäteen.

Oikean välittäjän ja kiinteistönvälitystoimiston valinta

Ensimmäiseksi, eivätkö ne ole sama asia? Lyhyesti sanottuna, ei. Välittäjä on henkilö, joka on vastuussa asuntosi myynnistä ja kommunikoinnista potentiaalisten ostajien ja myyjän välillä. Kiinteistönvälitystoimisto on brändi, yritys, verkosto, työkalut ja tuki välittäjän takana.

Anna kun selitän. Monissa kiinteistönvälitystoimistoissa välittäjät ovat yrittäjiä, mikä tarkoittaa, että heillä ei ole lainkaan kiinteää palkkaa ja ansainta perustuu kaupoista maksettaviin provisioihin. Tämä luo jo tilanteen, jossa välittäjä ei välttämättä ajattele parastasi, vaan haluaa saada oman provisionsa nopeasti ja hinnalla millä hyvänsä. Toimistoissa on myös useita välittäjiä, joten kun otat yhteyttä kiinteistönvälitystoimistoon, kiinnitä huomiota välittäjän suosituksiin, kokemukseen, koulutukseen, taitoihin, tietämykseen ja maineeseen, äläkä niinkään toimistoon, sillä se on aivan eri tarina.

Oikean kiinteistönvälittäjän valinta on avain onnistuneeseen myyntiin. Vaikka Nerjassa on monia välittäjiä, kaikki eivät tarjoa samanlaista palvelua. Jotkut välittäjät ottavat passiivisemman lähestymistavan, listaten vain asuntosi myyntiin ja odottaen ostajien saapumista. Hyvä välittäjä sen sijaan on aktiivinen: hän hoitaa esittelyt, antaa sinulle säännöllisiä päivityksiä ja markkinoi asuntoasi aktiivisesti eri kanavissa, sekä verkossa että sen ulkopuolella.

Etsi siis välittäjä, jolla on hyvät suositukset, joka kommunikoi selkeästi ja jonka kanssa tunnet olosi mukavaksi työskennellä. Tämä henkilö on kumppanisi myyntiprosessissa heti alussa, sen aikana ja sen jälkeen, joten luottamus, avoimuus ja hyvä kommunikointi ovat avainasemassa.

Kun tunnet löytäneesi oikean välittäjän, on myös tärkeää kiinnittää huomiota toimistoon ja sen kykyyn markkinoida kohdetta hyvin (kuvat, virtuaalikierrokset, jne.), levittää tietoa eri kanaviin ja tarjota myös oikeudellista apua prosessin aikana. Kyllä, Espanjassa otamme aina lakimiehet mukaan prosessiin, mutta silti, toimistojen välillä on suuria eroja siinä, kuinka paljon ne todella tietävät kiinteistölainsäädännöstä ja käytännöistä täällä Nerjassa ja Andalusiassa. Tämä tietämys on erittäin hyödyllistä myyntiprosessin aikana.

Eksklusiivisuus: Miksi se on tärkeää

Yksi tärkeimmistä päätöksistä, jonka tulet tekemään, on se, että annatko asuntosi yksinoikeudella yhdelle välittäjälle vai annatko sen useammalle välittäjälle samanaikaisesti. Kokemukseni mukaan eksklusiivisuus on aina paras vaihtoehto. Kun välittäjällä on yksinoikeus asuntoosi, hän on motivoitunut myymään sen nopeasti ja parhaaseen hintaan. Lisäksi, kun annat asuntosi eksklusiivisesti yhdelle välittäjälle, saat yleensä alennuksen välityspalkkioista, joka taas on aivan puhdasta rahansäästöä. Gigantin kuuluisa lausahdus “Se nyt vaan on tyhmää maksaa likaa.”, sopii hyvin tähänkin.

Useamman välittäjän kanssa syntyy usein sekaannusta siitä, kenellä on pääsy asuntoon, eivätkä välittäjät välttämättä koe olevansa motivoituneita priorisoimaan kohdetta. Jos päätät työskennellä useamman välittäjän kanssa, varmista, että sinulla on aikaa osallistua aktiivisesti myyntiprosessiin avaamalla ovia ja valvomalla näyttöjen aikatauluja, tekemällä seurantaa, jne. Se on oikeastaan ainoa tapa, jolla näytöt useamman välittäjän kanssa saa toimimaan. Tiedossa on todennäköisesti paljon säätöä, stressiä ja sekaannuksia, ja prosessi saattaa vaikuttaa erittäin epäammattimaiselta potentiaalisten ostajien silmissä, mikä pahimmassa tapauksessa voi myös karkottaa heidät. Varsinkin, kun itse olen käynyt läpi tuon useita kertoja ostajan roolissa, niin en voi kuin sanoa, että eksklusiivisuus on myös ostajien näkökulmasta aina parempi vaihtoehto. Silloin ostaja saa kaiken tarpeellisen tiedon yhdeltä välittäjältä, joka tuntee kohteen läpikotaisin, vältytään ikäviltä yllätyksiltä, eikä kukaan tunne itseään huijatuksi.

Markkinointi: Valokuvat, videot ja paljon muuta

Kun olet valinnut välittäjäsi (toivottavasti eksklusiivisesti), on aika keskittyä markkinointiin. Korkealaatuiset valokuvat ja videot ovat välttämättömiä nykypäivän kiinteistömarkkinoilla, etenkin Nerjassa. Varmista, että välittäjäsi tarjoaa ammattitason valokuvauksen, 360 virtuaalikierrokset sekä drone-kuvat, mikäli myyt taloa, jossa pihan, terassin ja uima-altaan rooli on merkittävä.

Hyvä valaistus ja ammattitaitoinen editointi voivat tehdä suuren eron siinä, kuinka asuntoasi esitellään verkossa. Näin ollen on myös tärkeää käyttää aikaa kodin valmisteluun ja mahdollisesti investoida pieniin remontteihin etukäteen.

Oikean hinnan asettaminen

Kiinteistön hinnoittelu on sekä taidetta että tiedettä. Vaikka sinulla saattaa olla tietty hinta mielessä, on tärkeää saada ammattilaisen näkemys siitä, mikä asuntosi markkina-arvo juuri tällä hetkellä voisi olla. Liian korkea hinta voi jättää asuntosi myymättä kuukausiksi tai jopa pidempään, kun taas liian matala hinta voi jättää rahaa pöydälle.

On myös yksi asia, jonka olen nähnyt tapahtuvan aivan liian usein. Myyjä tapaa useita välittäjiä ja valitsee lopulta sitten sen, joka antaa korkeimman hinta-arvion. Yleensä tämä johtaa vain ja ainoastaan siihen, että asunto jää lopulta myymättä. Esimerkkinä, yhtiössä, josta olemme myös itse omistaneet asunnon, tuli kuusi kuukautta sitten myyntiin yksi ihan kiva kolmannen kerroksen asunto. Ainoa vaan, että hinnassa on noin 80.000€ ilmaa. Kyllä, luit oikein. Myyntihinnaksi on laitettu 299.000€, kun oikea hinta maksimissaan on n. 220.000€. Omistajat eivät suostu laskemaan hintaa, ja näin asunto vain lojuu markkinoilla. Rehellisesti sanottuna en tiedä kenen etu se on.

Realistinen hinta, joka perustuu viimeisimpiin markkinatietoihin, on avain onnistuneisiin asuntokauppoihin, myös Nerjassa. Hintaan toki vaikuttaa todella paljon eri asiat, kuten: asunnon kunto, mahdolliset viimeaikaiset remontit, sijanti sekä mikrosijainti, näkymät, terassin koko ja se, onko kiinteistö suunnattu etelään. Ja ero myyntihinnassa voi siis olla todella suuri kahden samankokoisen talon tai asunnon välillä samassa yhtiössä.

On myös tärkeää huomioida, että nykypäivän ostajat ovat useimmiten hyvin perillä asioista, joten realismi on alusta alkaen olennaista. Markkinat eivät koskaan valehtele ja jos asunto on ylihinnoiteltu, se ei yksinkertaisesti mene kaupaksi.

Alta löydät graafin, joka näyttää keskineliöhinnan Nerjassa. Viimeisen 14 vuoden aikana kiinteistöjen hinnat Nerjassa ovat nousseet merkittävästi. Heinäkuussa 2010 keskihinta oli 2 229 € per m2, kun syyskuussa 2024 se oli 3 433 € per m2. Joillakin alueilla keskimyyntihinnat ovat jo ylittäneet 4 000 € per m2. Vaikka nämä ovat vain keskiarvoja, antavat ne erittäin selkeän kuvan hintakehityksestä Nerjan kiinteistömarkkinoilla. Joten jos välittäjä ehdottaa myyntihinnaksi yli 5 000 € per m2, suhtaudu ehdotukseen varauksella ja pyydä häneltä erittäin hyvät perustelut annettuun ehdotukseen.

Neliöhinnan keskiarvo Nerjassa heinäkuun 2010 ja syyskuun 2024 välillä (Lähde: Idealista.com)

Asuntosi listaaminen myyntiin

Kun kaikki on kunnossa, on aika laittaa asuntosi myyntiin. Jos et ole jo tehnyt niin, nyt on aika varmistaa markkinointikanavat ja strategia, joita välitystoimisto normaalisti käyttää. Välitystoimiston verkkosivusto ja uutiskirje ovat tietysti tärkeitä, mutta yhtä tärkeitä ovat espanjalaiset kiinteistöportaalit, kuten Idealista ja Fotocasa. Ei kannata myöskään unohtaa kansainvälisiä kiinteistönvälitysportaaleja, sillä ne auttavat tavoittamaan laajemman yleisön ja näin ollen myös kansainväliset ostajat. Lisäksi erilaiset ryhmät sosiaalisessa mediassa, varsinkin Facebookissa, ovat edelleen erittäin toimivia ja tehokkaita kanavia, kun tavoitellaan potentiaalisia ostajia.

Myös tässä on suuri ero, mikäli annat asuntosi myyntiin eksklusiivisesti yhdelle välittäjälle. Voit olla varma, että välittäjä ja usein myös toimisto tekevät kaiken mahdollisen tavoittaakseen potentiaaliset ostajat. Jos mukana on useita välittäjiä ja toimistoja, tämä jää usein tekemättä. Riski siitä, että joku muu välittäjä löytää nopeammin ostajan ja tekee kaupat ja näin toiset välittäjät ovat tehneet "turhaa työtä", on liian iso.

Näytöt

Kun on sitten näyttöjen aikana, välittäjän velvollisuus on kertoa sinulle jokaisesta potentiaalisesta ostajasta, joka tulee katsomaan asuntoasi. Näin sinulla on selkeä käsitys prosessin etenemisestä.

Tämä on myös vaihe, jossa monet omistajat ja välittäjät voisivat tehdä huomattavasti enemmän. Kyseessä on sinun asuntosi ja tunnet sen parhaat ominaisuudet. Ehkä aamuaurinko paistaa upeasti asuntoon sisään tai illat tarjoavat asunnon terassilta erityisen kauniit näkymät auringonlaskuun. Pienillä yksityiskohdilla on tässä kohtaa suuri merkitys. Astuminen asuntoon, jossa kaihtimet ovat alhaalla, on paljon vähemmän houkuttelevaa kuin sellainen, jossa ikkunat ovat avoinna, terassin ovi raollaan ja raikas merituuli tervehtii ostajia sisään tultaessa. Ja tietenkin varmista, että asunto on puhdas ja ettei siellä ole juuri valmistettu ruokaa. Etenkin kalan haju on sellainen, joka jää asuntoon leijailemaan erityisen pitkäksi aikaa eikä ainakaan kutsua potentiaalisia ostajaehdokkaita.

Asuntokauppa (sijoittajat pois lukien) on aina erittäin tunnepitoinen päätös, ja kuten usein elämässä, ensivaikutelma on ratkaiseva, ja sinulla on vain yksi mahdollisuus tehdä se. Jos ensivaikutelma on negatiivinen, sen muuttaminen joksikin toiseksi ottaa paljon aikaa ja vaivaa.

Neuvottelut ja kaupan teko

Olitpa sitten hoitamassa myyntiasiakirjat itse tai tekemässä sen yhdessä asianajajan kanssa (se tavallinen tapa, ja suosittelen mielelläni sinulle eri vaihtoehtoja verkostostani), kaikkien asiakirjojen järjestyksessä pitäminen tekee tästä vaiheesta paljon vähemmän stressaavan.

Jos haluat vaivattoman kokemuksen, monet kiinteistönvälitystoimistot, tarjoavat paketteja, jotka sisältävät ihan kaiken mukaan lukien juridiset palvelut, joten sinun ei tarvitse huolehtia erillisen asianajajan palkkaamisesta. Vaikka näissä paketeissa voi olla hieman korkeampi komissio, ne säästävät usein aikaa ja vaivaa, ja kokonaiskustannukset ovat kuitenkin yleensä samat, koska asianajajan palkkio on yleensä yksi tai kaksi prosenttia kaupan hinnasta, mikäli palkkaat asianajajan erikseen.

Lopuksi

Asunnon myyminen Nerjassa voi olla yllättävänkin yksinkertainen ja palkitseva prosessi, jos ja kun olet siihen hyvin valmistautunut. Asunnon stailauksesta tai pienistä remonteista oikean välittäjän valintaan ja oikean hinnan asettamiseen, jokainen askel on tärkeä parhaan lopputuloksen saavuttamiseksi. Oikean tuen ja strategian avulla et ainoastaan myy nopeammin, vaan myös parempaan hintaan.

Jos tarvitset apua onnistuneiden asuntokauppojen matkalla, olen aina täällä auttamassa.

Onnea asuntosi myyntiin, ja muista, että oikealla lähestymistavalla asunnon myyminen voi olla jännittävä ja mieleenpainuva kokemus!

Sanna

Sähköposti: nerjawithsanna@gmail.com

Piditkö tästä? Jos vastasit kyllä, niin tutustu myös muihin ILMAISIIN oppaisiini ja vinkkeihin verkkosivullani www.nerjawithsanna.com

Myyjän opas, Nerja: Kuinka myydä asuntosi